Alors que leurs concurrents ne proposent que des multiusages, la maison Harris a choisi d'occuper ce segment des produits de spécialiste vendus en super et hypermarchés. Ils ont trouvé la combinaison gagnante en s'appuyant sur la vague récente du développement durable, avec des produits naturels comme l'huile de lin, et sur un retour à l'ancien, grâce à une marque quasi-centenaire,
ou alors :
- combattre les colosses avec les mêmes armes
En effet, Laurence Dumont vaut bien les "grandes". Pour concurrencer L'Oréal ou Veet, la PME de cosmétique utilise les mêmes outils marketing qu'eux. Plv, panel, ou relations presse, elle multiplie les voies pour se faire connaître. Régis Lelong, le pdg, a tout d'abord misé sur l'écoute des clientes. Pour ce faire, il a créé des focus groups, panels de 80 consommatrices interrogées quatre à cinq fois par an. L'analyse de leurs réponses permet de cerner leurs attentes. Trop d'entreprises ont tendance à créer un produit, puis à rechercher sa cible. Laurence Dumont, elle, crée «LE» produit attendu par la cliente.
En résumé, le message fort est : différenciez vous et soyez toujours à l'écoute, au plus près des attentes de vos consommateurs !
En matière de vin on pensait avoir tout vu ! Et bien non !Il est toujours possible de faire mieux lorsque l'on veut se faire connaître.
Aromicon le prouve avec son site qui n'est autre qu'un moteur de recherche. Rien d'exceptionnel me direz-vous, pourtant ce site est épatant. Plusieurs milliers de produits sont référencés, et chacun d'eux est présenté de façon tout à fait ludique et originale, basé sur une animation représentant les saveurs que chaque référence suggère par ses arômes. Vous découvrez ainsi de manière très détaillée les caractéristiques de chaque vin. Une véritable fiche d'identité, illustrée par des images animées suggestives.
Aromicon mise tout sur l'éveil des papilles gustatives. La recherche du vin peut se faire en fonction des arômes du vin, des repas avec lesquels il se marrie le mieux ou, méthode plus classique, par région.
Une initiative allemande, qui n'est pas traduite, mais tellement bien illustrée que facile d'utilisation. En plus du moteur de recherche, Aromicon permet d'acheter en ligne tous les produits qu'il présente en basculant via des liens vers les sites marchants proposants ces vins.
Vous cherchez un partenaire pour vous faire connaître, vous l'avez trouvé !
Trouver un second souffle pour son activité c'est possible.
La formule: concentrer ses efforts sur ce qui peut être optimisé. Par exemple, mettre à disposition d'autrui de l'espace non-utilisé, réduire ses coûts de déplacements en partageant les frais.
Shiply, une place de marché en ligne britannique, est une illustration et un outil parfait de ce nouveau mode de fonctionnement.
Cette place de marché dédiée au transport et livraison de marchandises met en relation des clients potentiels avec des transporteurs. Le client fait état de ses besoins, en fonction de ces éléments le transporteur fait son offre. Chacun est libre de l'accepter ou de la refuser.
La compagnie atteste que 25% des camions européens roulent presque totalement vide. En remplissant ces espaces vides, les transporteurs gagnent plus d'argent et le client en économise. En effet, la réduction du coût de transport peut aller jusqu'à 75% !
Au-delà du point de vue économique, l'entreprise s'inscrit dans une politique de protection de l'environnement. En effet, les émissions de carbone sont ainsi considérablement réduits. Par cette initiative, Shiply à d'ailleurs été récompensé d'un prix de 100 000€ à l'occasion du Green Challenge.
Sauver la planète en associant intelligemment les désirs et besoins des consommateurs, il reste une tonne d'idées à exploiter.
Nous vous avions déjà présenté les marques de vins spécialement adaptées aux consommatrices féminines, très récemment le grand groupe Heineken vise plus particulièrement ses consommatrices en leur créant une boisson rien qu'à elles ( Heineken ).
Aujourd'hui après les services bancaires, les boutiques de mariage et autres sites internet de Voyage visant les consommateurs gay, les marques de vins elles aussi ciblent étroitement leurs consommateurs.
UO! Wines est une gamme de trois vins totalement inspirée, pensée et créée dans un esprit "gay" et pour la communauté "gay". Cela passe par l'emballage, le choix des images et les textes d'illustration qui représentent la marque. Ces derniers étant on ne peut plus suggestifs!
Cette volonté de souligner de façon très évidente l'existence d'une relation étroite et "coquine" entre les caractéristiques du vin et ses consommateurs est une volonté marketing de la part de la marque.
UO! Wines permet à ses consommateurs de s'identifier très fortement au produit.
Il est certainement vrai que les consommateurs gays représentent un segment potentiellement lucratif, et de toute évidence UO! n'est pas la première marque de vin à s'être donné comme ambition de profiter du rayon "rose". Mundo Gay un concurrent aux objectifs similaires, également d'Espagne, s'est lancé.
UO! Wines en plein essor recherche activement des distributeurs, des candidats ...?
